ይህ የእርስዎ ጋዜጣዊ መግለጫ ከሆነ እዚህ ጠቅ ያድርጉ!

ባለጌ ወይስ ጥሩ? አሁን ቸርቻሪዎች በየትኛው ዝርዝር ላይ ይወርዳሉ?

ተፃፈ በ አርታዒ

በዚህ ዓመት ስለ ክብረ በዓል ፍላጎት ብዙ ተጽፏል። የክሪዮ አማካሪዎች የባለቤትነት ጥናት በዚህ የበዓል ሰሞን በጣም የተደሰቱ ቸርቻሪዎችን ከተስፋ መቁረጥ የሚለዩ ዋና ዋና አዝማሚያዎችን ያሳያል። ብዙ ውሳኔዎች ተዘግተው ሳለ፣ ከበዓሉ በፊት ያሉት የመጨረሻዎቹ 37 ቀናት አፈፃፀም በሸማቾች የግብይት ዘይቤ እና በአቅርቦት ሰንሰለት ተግዳሮቶች ምክንያት ከወትሮው የበለጠ ሚና ይጫወታል።

Print Friendly, PDF & Email

ከሸማቾች ምርምር ዋና ዋና መንገዶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• ሸማቾች የበዓል ግብይትን ወደፊት አላራቁም። በእርግጥ፣ ሸማቾች ባለፈው ዓመት በኖቬምበር መጀመሪያ ላይ ከነበረው የወጪ ደረጃ ጋር ሲነጻጸር በግምት 7% ያህል ወደኋላ እንደቀሩ ሪፖርት አድርገዋል

• በዚህ የበዓላት ሰሞን በችርቻሮ ነጋዴዎች ላይ ከ60 ቢሊዮን ዶላር በላይ ወጪ እንዲሸጋገር የሚያደርሰውን የእቃ ዝርዝር እጥረት በባህሪው ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል።

• ከ85% በላይ የሚሆኑ ሸማቾች ለግዢያቸው ወደ ሱቅ ለመሄድ ቢያቅዱ፣ ልምዱ ከ4.5 10 እንደሚደርስ ይገምታሉ።

• ያልተዛመደ ፍላጎትን፣ በርካታ ገደቦችን እና ዝቅተኛ ተስፋዎችን መፍታት ቀጣዩን የቅልጥፍና እና የአፈፃፀም ደረጃን ይጠይቃል። ይሁን እንጂ ሽልማቶቹ ስኬታማ ለሆኑ ቸርቻሪዎች ጠቃሚ ናቸው።

የበዓል ፍላጎት እና ጊዜ

በገበያ ላይ ያሉ ሁሉም የፍላጎት ምልክቶች ማለት ይቻላል ‘በትውልድ አንድ ጊዜ’ በዓልን ያመለክታሉ። ከኖቬምበር 4-12፣ 2021 (N=2,519) በተካሄደው የባለቤትነት ምርምር፣ በግምት 26% የሚሆኑ ምላሽ ሰጪዎች በዚህ አመት ህዳር መጀመሪያ ላይ የበዓላትን ግብይት አልጀመሩም ካለፈው አመት 22 በመቶ ጋር። ባጠቃላይ፣ ሸማቾች በበዓል ግዢያቸው በዚህ አመት ካለፈው አመት ተመሳሳይ ነጥብ ጋር ሲነጻጸር በግምት 7% ያነሰ መሆኑን ሪፖርት አድርገዋል። "ይህ ለተጠቃሚዎች አስቸጋሪ፣ የተወሳሰበ አመት ነበር። የዘገየ ግብይት፣ ከገንዘብ ጤነኛ ሸማች ጋር ተዳምሮ፣ መደበኛ በዓልን ለማክበር ፍላጎቱን ጨምሯል፣ እና ሌሎች ምክንያቶች በሚቀጥሉት 5½ ሳምንታት ውስጥ ከፍ ያለ ፍላጎት ያመጣሉ” ሲል የክሪዮ አማካሪዎች ማኔጂንግ ዳይሬክተር ሪቻርድ ቪታሮ ተናግሯል። በተጨማሪም፣ የዳሰሳ ጥናታችን በዚህ የወቅቱ ደረጃ ደንበኞችን ለማግኘት ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ የተወሰኑ ዲጂታል እና ባህላዊ ሚዲያ ምርጫዎችን አጉልቶ ያሳያል።

የአቅርቦት ሰንሰለት ተግዳሮቶች እና የጥያቄ ዕድሎች

በኢንዱስትሪዎች ውስጥ የሚዘገዩ የበዓላ እቃዎች ተጽእኖ መሰማት ስንጀምር በአለምአቀፍ የአቅርቦት ሰንሰለት ዙሪያ አሳሳቢነት እየጨመረ መጥቷል። እንደ ዳሰሳችን ከሆነ በዚህ የበዓል ቀን የእቃ እቃዎች እጥረት በግምት 7% ሽያጮችን ያስከትላል ፣ ይህም በእነዚያ ጠንካራ የአክሲዮን ቦታዎች ባላቸው ቸርቻሪዎች ያገኛሉ ወይም ሸማቾችን ወደ ተቀባይነት አማራጮች ይመራቸዋል ። ከ60 ቢ ዶላር በላይ ገቢ በጠንካራ የዕቃ ዝርዝር ድልድል ውስጥ እንደሚገኝ እንገምታለን፣ ከበዓላት በኋላ አክሲዮኖች እየፈሰሱ ሲሄዱ ሌሎች ቸርቻሪዎች የተበላሹ ኢንቬንቶሪዎችን ሊያጋጥማቸው ይችላል። የCreo Advisors ማኔጂንግ ዳይሬክተር ስቲቭ ቪየልሜትቲ እንዲህ ይላል፡ “ከላቁ ግንባታዎች ጋር የበለጠ አደጋ የወሰዱ ወይም ሸማቹን ወደ ተቀባይነት አማራጮች በመምራት ወይም ትዕዛዞችን ወይም አክሲዮኖችን ለመለወጥ ፈጣን ምላሽ የሰጡ ቸርቻሪዎች እና አምራቾች በዚህ ወቅት ያሸንፋሉ። ” ስቲቭ አክሎ፣ “ከበዓሉ ባሻገር፣ ኩባንያዎች በአግባቡ በተቀመጡ አጋሮች እና ንብረቶች ወደተገለጸው 'ዘመናዊ የአቅርቦት ሰንሰለት' መሄድ አለባቸው፣ እንዲሁም እንደ የድር ጥያቄዎች፣ ተንቀሳቃሽነት እና ሌሎች የውጭ ምልክቶችን ለመንዳት የሚረዱ የላቁ የዕቅድ መሣሪያዎችን መቀበል አለባቸው። የእውነተኛ ጊዜ አፈፃፀም እና ቅልጥፍና ።

የግዢ ልምድ

የእኛ የዳሰሳ ጥናት እንደሚያሳየው ከ 85% በላይ የሚሆኑ ሸማቾች በዚህ የበዓል ቀን ለግዢ ጉዟቸው ወደ ሱቅ ለመግባት አቅደዋል ነገር ግን ስለ ልምዱ በጣም ደፋር ናቸው። በተጨማሪም፣ የማከማቻ አካባቢው ከጊዜ ወደ ጊዜ በ BOPIS፣ Curbside፣Covid ፕሮቶኮሎች እና ሌሎች በርካታ ነገሮች ውስብስብ እየሆነ መጥቷል።

ወቅቱን በማሸነፍ

ብዙ ውሳኔዎች ተደርገዋል, ነጋዴዎች አሁንም ለቀሪው ~ 75% የበዓል ሽያጮችን ውጤት ለማምጣት እድሉ አላቸው. ዲጂታል ስልተ ቀመሮችን ማሳደግ፣ ባህላዊ ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ፣ የሸማቾችን ተሳትፎ እና ታማኝነትን መንዳት፣ በቂ የሱቅ ጉልበትን ማረጋገጥ እና ያሉትን እቃዎች በስትራቴጂካዊ አቀማመጥ ማስቀመጥ በዚህ ወቅት ጠንካራ ከፍተኛ እና ዝቅተኛ ውጤቶችን ለማምጣት ይረዳል። እንደነዚህ ያሉ ድርጊቶች የሚነቁት በንፁህ አመራር፣ ድርጅታዊ ቅንጅት፣ ቅልጥፍና እና ትንታኔዎች ነው። የጠንካራ የሸማቾች ፍላጎት እና የተንሰራፋው የእቃ ዝርዝር እና የሰው ሃይል ተግዳሮቶች ጥምርነት ግምት ውስጥ በማስገባት፣ ይህን በዓል በጥሩ ሁኔታ የፈጸሙ ቸርቻሪዎች ከፍተኛ ሽልማቶችን ያገኛሉ። በተጨማሪም፣ በዚህ በዓል ወቅት የሚያሰማሩት የችሎታ ቸርቻሪዎች ድርጅታዊ ጥንካሬን ይገነባሉ፣ ይህም እስከ 2022 እና ከዚያ በላይ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

Print Friendly, PDF & Email

ደራሲው ስለ

አርታዒ

በዋና አዘጋጅነት ሊንዳ ሆሆንሆልዝ ናት ፡፡

አስተያየት ውጣ