ለሚለው ጥያቄ መልስ 'አንድ ክስተት ምን ዋጋ አለው?' ፈታኝ ሊሆን ይችላል - የስኬት ፅንሰ-ሀሳብ ለመሳል አስቸጋሪ በሆነበት እና በጣም ብዙ ውጤቶች ባሉበት አንድ ነገር እንዴት ይለካሉ?
ለአንዳንዶች ከፍላጎቶችዎ ጋር በሚስማማ ሁኔታ ከገዢዎች ጋር ፊት ለፊት ለመገናኘት ከፍተኛ ጥቅሞችን ማግኘቱን ማወቅ በቂ ነው ፣ እና ይህ እስከ አንድ ነጥብ ጥሩ ነው ፣ ግን በጀቶችን እና ከጽ / ቤቱ ርቀን ጊዜያችንን ለማሳወቅ ከፈለግን ፣ የዝግጅቶችን ዋጋ በእውነተኛ የመለኪያ ቅጽ አስፈላጊ ነው።
ዳኒዬል ከርቲስ ፣ የመካከለኛው ምስራቅ ፣ የአረቢያ የጉዞ ገበያ እና አይቢቲኤምአይ የኤግዚቢሽን ዳይሬክተር የሚገኙትን የመለኪያ አማራጮችን በመመልከት እንዴት እንደሚጠቀሙባቸው ምሳሌዎችን ይሰጣል ፡፡
ክስተቶች በተለምዶ የሚለካው በኢንቬስትሜንት መመለስ (ROI) ፣ እና በቅርቡ ደግሞ በአላማዎች መመለስ (ROO) ነው ፡፡ ROI ስለ ክስተቱ ውጤት ጠባብ እይታን ይወስዳል ፡፡ በዝግጅቱ ምክንያት ያንን ኢንቬስትሜንት ምን ያህል እንዳሳደጉ በቀላሉ ምን ያህል በጀት እንዳስቀመጡ ያነፃፅራል ፡፡ ለምሳሌ ፣ በእነዚያ ስብሰባዎች ምክንያት ከሚገኘው ገቢ ጋር ሲነፃፀር ከተስተናገዱ ገዢዎች ጋር የአንድ ለአንድ ስብሰባ ለማድረግ የሚያስችል የክስተቱ ጥቅል ዋጋ ፡፡ ሬሾን ይፍጠሩ እና ያ የእርስዎ ROI ነው።
ቀጥተኛ ይመስላል ፣ ግን እውነታው ትንሽ ውስብስብ ነው። ROI ለረጅም ጊዜ የሚለወጡትን የአዳዲስ ግንኙነቶች ሙሉ ዋጋ ከግምት ውስጥ አያስገባም ፣ እና በእነዚያ ስብሰባዎች ምክንያት በሚቀበሏቸው በተዘዋዋሪ ጥቆማዎች ላይ የገንዘብ እሴት ለመጨመር የሚያስችል መንገድ የለውም። ROO ትንሽ ክፍት አስተሳሰብ ያለው ነው። በገንዘብ መመለስ ብቻ ሳይሆን በተገለጹት ዓላማዎች ላይ በመመርኮዝ የአንድ ክስተት ስኬት የሚለካ አካሄድ ነው ፡፡
ROI ወይም ROO ወይም ሁለቱንም ለማሳየት ከክስተቱ የሚለካ አንድ ነገር ሊኖርዎት ይገባል ፡፡ ROI ን ለመግለጥ ከክስተቶች ዋጋ ጋር የተጠበቁ የሽያጭ ስምምነቶችን መለካት ቀላል ነው ፣ ግን የእርስዎ ዓላማዎች በምርት ክልልዎ ላይ ገዢዎችን ማስተማር ወይም የገበያ ግንዛቤን ማሳደግ የመሳሰሉ ተጨባጭ እና የማይታወቁ ከሆኑ ፣ በተወሰኑ አካላት ውስጥ መገንባት ያስፈልግዎታል የሚለኩ ናቸው ፡፡ ይህንን ለማድረግ በርካታ የተረጋገጡ መንገዶች አሉ እና ግቦችዎን እና ይዘትዎን ከተገነዘቡ የራስዎን ዘዴዎች ማዘጋጀት ይችሉ ይሆናል ፡፡ ለመጀመር አንዳንድ ሀሳቦች እዚህ አሉ-
በዝግጅቱ ወቅት ሊደረስባቸው የሚችሉ ግቦችን ያዘጋጁ
ለፊት-ለፊት ስብሰባዎች የተወሰኑ ውጤቶችን ያዘጋጁ ፣ ለምሳሌ ፣ ከተከናወኑ በኋላ የተወሰኑ የክትትል ስብሰባዎችን ለመስማማት ወይም ለተወሰኑ የገዢ ስብሰባዎች የምርት ፣ የአገልግሎት ወይም የአሠራር ሂደት ዝርዝር ማብራሪያዎችን ለመምራት ዓላማ አላቸው ፡፡ ስለዚህ ዓላማዎን በ 20 ተከታይ ስብሰባዎች ላይ መወሰን ይችላሉ ወይም 32 ገዢዎች ጥልቅ እና ረዥም የምርት ማቅረቢያዎችን በመጠየቅ ይህንን ያገኙ እንደሆነ ይለካሉ ፡፡ ምን ያህል የተሳትፎ ስኬት እንደምትመለከቱ በግልፅ መገንዘብዎን ያረጋግጡ ፡፡
ብዙ የተለያዩ የገዢ ዓይነቶች በክስተቶች እና በአውታረ መረብ ስብሰባዎች ላይ ይሳተፋሉ ፣ አንዳንዶቹ ከሌሎች ጋር ለንግድዎ የበለጠ ተዛማጅነት ይኖራቸዋል ፣ ስለሆነም ከተለየ ዒላማ ታዳሚዎች አባላት ጋር ግንኙነቶችን ለመለዋወጥ ግቦችን ማውጣት ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በቅንጦት በተሠሩ ልምዶች ውስጥ ልዩ ነገሮች ያሉት የመድረሻ አስተዳደር ኩባንያ ከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን የኮርፖሬት ደንበኞችን ከሚወክሉ 10 ገዢዎች ጋር ለመገናኘት ይፈልግ ይሆናል ፡፡ ለመለካት ቀላል የሆነ ዋጋ ያለው ዓላማ ነው።
ልዑካንዎን ይዳስሱ
በዝግጅቱ ወቅት ወይም ከዚያ በኋላ በነበሩት ወሮች እና ሳምንቶች ውስጥ የተካሄዱ የዳሰሳ ጥናቶች እና ሙከራዎች እንደ አንድ የምርት ስም ወይም አዲስ ምርት ማስጀመሪያ የገበያ ግንዛቤን የመሳሰሉ ትምህርታዊ ወይም መረጃ ሰጭ ዓላማዎች ግቦቹን ማሳካት አለመቻላቸውን ለመለየት ሌላ አስተማማኝ መንገድ ናቸው ፡፡ . በዝግጅቱ እና በተፈለገው ውጤት ስኬት መካከል የጥራት ትስስር ለማሳየት ብዙዎች ከዝግጅቱ በፊት እና ወዲያውኑ በኋላ ተወካዮችን ለመቃኘት ይመርጣሉ ፡፡ በመልሶቻቸው ላይ የሚደረግ ለውጥ (በተፈለገው አቅጣጫ ተስፋ እናደርጋለን) የዝግጅቱን ውጤት አስተማማኝ ልኬት ነው ፡፡
አይቢቲኤም አረቢያን ከመገኘት ROI ወይም ROO ን እንዴት እንደሚገመግም የማትሪክስ ኤ.ኢ. ዋና ሥራ አስፈፃሚ ራጄሽ ደብሊው ፔሬራን አነጋግረናቸዋል ፡፡ “ማትሪክስ ኤቪኤ ከመጀመሪያዎቹ ቀናት ጀምሮ ትዕይንቱን ተገኝቷል ፡፡ እኛ በአንድ ጀምበር ንግድ አንጠብቅም ፣ ግን የእኔ ዓላማ አስተናጋጅ ገዢዎች ማን እንደሆንን እንዲያውቁ ማድረግ ነው ፡፡ በመጀመሪያ እና በዋነኝነት የግብይት እንቅስቃሴ ነው ፡፡ በአዳዲስ ገበያዎች ውስጥ ከገዢዎች ጋር ግንኙነቶች መፍጠር እንፈልጋለን ፣ እና በተለይም እንደ ሩሲያ ባሉ ሀገሮች ውስጥ ወደ ውስጥ የሚገቡ ዲኤምሲዎች ፍላጎት አለን - አሁን ወደ የተባበሩት አረብ ኤምሬትስ ለመግባት ቪዛ ማግኘት ከቻሉ ከእነሱ ጋር የንግድ ሥራን ለማካሄድ ቀላል እና ርካሽ ያደርገዋል ፡፡
በመገኘታችን ምክንያት ብዙ ተጨማሪ አመራሮች አሉን ፣ እናም በ IBTM አረብያ ያደረግናቸውን ግንኙነቶች አዘውትረን እንከታተላለን ፡፡
“በ IBTM አረብያ ፣ በማታ አውታረ መረብ ዝግጅቶች እና በግኝት ቀናት ውስጥ በሁሉም ማህበራዊ ዝግጅቶች መሳተፍ በጣም ያስደስተናል ፣ ይህ የሆነበት ምክንያት ሁሉም ሰው ከሚመቻቸው አከባቢዎች ስለሌለ እና እርስዎ ራዳርዎ ወይም ማስታወሻ ደብተርዎ ላይ የሌሉ ሰዎችን መገናኘትዎ አይቀሬ ነው ፣ እናም እንቅስቃሴዎቹ ምን ያህል አስደሳች እንደነበሩ ለመወያየት ያበቃሉ እና እርስዎም ከማያውቁት በፊት አዲስ እና ያልተጠበቀ የንግድ ግንኙነት አደረጉ ፡፡ ”
እዚያ አለዎት ፣ በአጭሩ የዝግጅት ስኬታማነትን ለመለካት ሁለት ዋና ዋና ዘዴዎች ፣ ROI ፣ ROO ወይም የሁለቱም ጥምረት ቢመርጡ በውጤቶቹ የተሰጠው ግንዛቤ ለዝግጅትዎ ስኬት የማያቋርጥ ማሻሻያ ለማድረግ ኃይለኛ መሣሪያ ነው ፡፡ .
IBTM አረብያ የ IBTM ዓለም አቀፍ ፖርትፎሊዮ ስብሰባዎች እና ዝግጅቶች የኢንዱስትሪ የንግድ ትርዒቶች እና በ MENA MICE ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም የተረጋገጠ ክስተት አካል ነው ፡፡ በ 2018 በተከናወነው ክስተት ውስጥ 63% የሚሆኑት ገዢዎች ከንግድ ትርዒቶች ጋር በአንድ የንግድ ሥራ አማካይ ዋጋ በ 86,000 ፓውንድ ከአሳታሚዎች ጋር የንግድ ሥራ አደረጉ ፡፡ ዝግጅቱ በሚቀጥለው ዓመት በጁሜራ ኢትሃድ ታወርስ ከ 25 እስከ 27 ማርች የሚካሄድ ሲሆን ከግብፅ ፣ ቱኒዚያ ፣ ሞሮኮ ፣ ቱርክ ፣ ሩሲያ ፣ መካከለኛው እስያ ፣ ጆርጂያ ፣ አርሜኒያ እና ቆጵሮስ እንዲሁም የተባበሩት አረብ ኤምሬቶች እና ጂ.ሲ. ለሦስት ቀናት እርስ በእርስ የሚጣጣሙ ስብሰባዎች ፣ አስደሳች የባህል እንቅስቃሴዎች ፣ የአውታረ መረብ ዝግጅቶች እና አነቃቂ ትምህርታዊ ስብሰባዎች ፡፡
